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ADMINISTRACION POR CATEGORIAS

Descripción General Uno de los grandes desafíos de las Organizaciones actuales es el de Sobrevivir frente a la Competencia, producto de la globalización, profesionalización de las industrias, reducción de los márgenes, concentración de los sectores industriales, evolución de los canales de distribución y principalmente por los cambios en los hábitos y preferencias de los consumidores. […]

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ACTUALIZACION DE LA GESTION COMERCIAL | MINORISTAS Y PROVEEDORES | PLANIFICACION (FORECAST) Y OPERACION DE LA COMPRA Y LA VENTA

Descripción General El conocer a los Clientes que visitan los Puntos de Venta y compran productos  es hoy fundamental para todo minorista (retailer) y  proveedor (o fabricante o mayorista) que pretenda permanecer en el mercado, aumentar sus ventas o introducir nuevos productos.  Y es por ello que toda la gestión comercial está de cambios. Los […]

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GESTION OPERACIONAL Y PRODUCTIVIDAD EN CANALES DE DISTRIBUCION

Descripción General: Una gestión exitosa no depende únicamente de una buena planificación estratégica. Requiere de un continuo trabajo en equipo de todas las áreas de la organización. En un mundo de constantes cambios y desafíos, se hace necesario implementar una exitosa gestión operacional que contribuya en un incremento de la productividad de los diferentes canales […]

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TRADE MARKETING OPERATIVO

Descripción General La industria del retail ha ido evolucionando de manera acelerada en los últimos años, marcada por una concentración de sus actores y un mercado altamente competitivo.  En este proceso los distribuidores, sean fabricantes, importadores, marcas, mayoristas, han tenido que adaptarse a las necesidades de sus clientes minoristas dando respuestas adaptadas a cada uno […]

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DEL VENDEDOR AL KEY ACCOUNT AL TRADE MARKETING Y AL CATEGORY MANAGER

Descripción General Las Empresas Mayoristas necesitan cada vez menos la figura tradicional de un vendedor. Requieren gestores que conozcan las necesidades de sus clientes y le ofrezcan un trato personalizado. de estas nuevas relaciones nace el Key Account Manager y el Trade Marketing, como consecuencia de la necesidad del distribuidor de involucrarse directamente en la […]

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